家茂裝潢

以下就分幾個指標檢視一下自己。 

一、財務方面。 

2022年對我來說，是有點倒楣的一年。在我最艱難的時候，同時有五個問題出現。 新北市一個案子被檢舉，可能要補申請室內裝修以外，還可能要罰款跟大改工程。 有個案子被客人刁難。 有個案子是被管委會刁難。 有個案子是要處理漏水問題，漏水問題還涉及到鄰居。有個案子，廠商出大包，客人對廠商產生信任危機。

那段時間裡，我壓力很大，回到家裡，看著懷孕的太太，看著小朋友，我幾乎沒有動力跟心思陪伴他們，我很擔心我會把情緒發到他們身上，回家後，常常魂不守舍地來到辦公桌前工作。

事先聲明，這是個人遇到的狀況，僅分享給大家參考了。因為我的流量算大的，因此統計起來，應該可以部分代表特定的市場狀況。個人經營主要是工程行裝潢統包的領域，所以數據會比較能反映中階裝潢的狀況，至於豪宅高階裝潢，我的數據不準。

今年流量對比去年，很明顯衰退，這是個人做裝潢以來第一次明顯的衰退，2022年1月1日開始到2022年12月31日，流量跌幅20%一路擴大到57%，幅度相當驚人。 反應在客人打電話的數量，加Line詢問的數量，從原本一天7-8個客人詢問，銳減到1-2個人，甚至有當天0個人的狀況。 

早年聽到的一個段子，這個段子說，千萬別借錢給朋友，因為借錢給朋友，往往錢沒了，朋友也沒了。 我發現做生意也是，做朋友的生意就跟借錢給朋友一樣，往往做賠本生意，朋友也沒了。 

在利益面前，就是有人過不了關，這些所謂的朋友會讓我傷心，但有了年紀的我不會太在意了，因為這個所謂的朋友，將變成我人生的過客。 對我來說，用幾萬或是十幾萬元去認識一個人，這個成本還算便宜的，起碼，我以後再也不必花時間在這個人身上了。

今年是多災多難的一年，大環境在今年五六月開始下滑，一路下滑到現在。 今年總金額約2100萬，比去年跟前年少了500萬。加上今年遇到幾個很糟糕的案場，導致虧損大增。毛利持續往下掉，來到只有10.4% 。毛利扣掉營運成本$  1,088,004，實際淨利剩下1,081,571，淨利率只有5.17% 。 另外有個有趣的指標，我開水電工程行，還比較賺錢一些 ^^!!  ，木工本業反倒比較難獲利。 

今年賺的剛好用來支付家用跟自己生活費用，今年沒能存錢。 展望明年，我不得不說，我壓力有點大，有點擔心沒法維持現在的生活，照養三個小孩。 希望明年業績回升2500萬，毛利可以提升到15%，為自己加油打氣。 寫在除夕前。