家茂裝潢

事先聲明，這是個人遇到的狀況，僅分享給大家參考了。因為我的流量算大的，因此統計起來，應該可以部分代表特定的市場狀況。個人經營主要是工程行裝潢統包的領域，所以數據會比較能反映中階裝潢的狀況，至於豪宅高階裝潢，我的數據不準。

今年流量對比去年，很明顯衰退，這是個人做裝潢以來第一次明顯的衰退，2022年1月1日開始到2022年12月31日，流量跌幅20%一路擴大到57%，幅度相當驚人。 反應在客人打電話的數量，加Line詢問的數量，從原本一天7-8個客人詢問，銳減到1-2個人，甚至有當天0個人的狀況。 

早年聽到的一個段子，這個段子說，千萬別借錢給朋友，因為借錢給朋友，往往錢沒了，朋友也沒了。 我發現做生意也是，做朋友的生意就跟借錢給朋友一樣，往往做賠本生意，朋友也沒了。 

在利益面前，就是有人過不了關，這些所謂的朋友會讓我傷心，但有了年紀的我不會太在意了，因為這個所謂的朋友，將變成我人生的過客。 對我來說，用幾萬或是十幾萬元去認識一個人，這個成本還算便宜的，起碼，我以後再也不必花時間在這個人身上了。

今年是多災多難的一年，大環境在今年五六月開始下滑，一路下滑到現在。 今年總金額約2100萬，比去年跟前年少了500萬。加上今年遇到幾個很糟糕的案場，導致虧損大增。毛利持續往下掉，來到只有10.4% 。毛利扣掉營運成本$  1,088,004，實際淨利剩下1,081,571，淨利率只有5.17% 。 另外有個有趣的指標，我開水電工程行，還比較賺錢一些 ^^!!  ，木工本業反倒比較難獲利。 

今年賺的剛好用來支付家用跟自己生活費用，今年沒能存錢。 展望明年，我不得不說，我壓力有點大，有點擔心沒法維持現在的生活，照養三個小孩。 希望明年業績回升2500萬，毛利可以提升到15%，為自己加油打氣。 寫在除夕前。

以上是2022年家庭的支出，平均每月支出約90667元。 比較能減少的，大概就是夫妻的開支這部份了。明年我要成為三寶爸爸了，加上房貸可能沒法展延，所以明年的支出會相當驚人。目前評估每個月大約要16萬元上下。列表如下：

上述費用是很沉重的，每多一個小孩，每月要多2萬的支出，一間房子每月連本帶利還要5萬。 我相信很多家庭，在面對這樣的負擔下，大多會選擇少生或是不生小孩，我是幸運的，我跟我太太還能一起打拚，努力地支撐起這個家。 也感謝我的大女兒，是她給我勇氣、幸福、成就，讓我不害怕成為三寶爸。 

以上是營運成本的列表。 我是以一個開立公司以及有工廠的方式經營，所以基本的營運成本會比較高。 目前結算下來，一年約是98513元。 其中可以節省的開支，應該只有交際費用，我們當老闆的去工地很難不請客，或是遇到臨時借款花用，很難不掏錢，此外，年節送禮包個紅包總是要的， 這筆費用都快比我生活費高了 ^^!! 

今年的小確幸，是今年車子沒有出太大問題，所以比起去年省了3萬的修理費用。