家茂裝潢

我總是會遇到客人跟我殺價、講價錢。年輕的時候，我會跟客人談價錢，在價格上妥協。我之所以會這樣做的原因是我不懂，當時的我對成本沒有太大的概念，這讓我底氣不足，不敢拒絕客人的要求。客人會拿別人的報價對我說：『這是別人的報價，看你要不要做。』 『別人為什麼比你便宜』 。年輕時的我，會覺得別人能用這個價格做，我也一定可以，所以就會接受客人提出的價格。

隨著時間的推移，我在這行也進入第18個年頭了，我對每個案子的成本多少、盈虧多少，我心裡都是有底的。每個工程的收入、支出都是我一手掌握的，此外，我自己還會做專案結算跟財務分析，這讓我得以清楚成本跟管控成本。

所以現在當有客人跟我提出降價的時候，我很清楚這個價格我能否承接。 所以不要在我面前說唬爛價格，一個報價是否有問題，我心裡很清楚。 最近有個客人一直說隔壁工班報價只要10萬多，B&..也說只要10萬多，我精算後，還是維持28萬多報價給他，這個客人最後還是找我。這個案子結算總成本是24.3萬，刪除一些沒做的，最後結算26萬。 如果我跟年輕的我一樣，我肯定會大賠的。

現在的我越來越不喜歡跟客人談價格，我寧可儘可能透明化我的價格，請客人給我應得的對價，讓我做好我該做的工作。