統計2018年 跟 2019年的所有工程，整體結算下來的平均毛利率是13.43% 。扣掉營運成本，實際的淨利大約只能維持在7.3% 。如果可以接到一個100萬的案子，我們會有13.4萬的毛利，實際入口袋的收入是7.3萬。這樣的毛利跟淨利是很低的，所以我們在淡季要下去多做工賺工資，在旺季多接案，這樣我們才能多賺一點。
以下分享幾個舊屋裝潢的案例給大家，我把成本都寫上去了。 大家可以看到各項工種在舊屋翻新的成本佔比是多少，比如說水電大約佔比30%，泥作大約佔比20%。 第一個案例是14.378%，上面這個案子，我們就比較有賺頭。
| 項次 | 施工項目 | 單位 | 數量 | 單價 | 複價 | 佔比 |
| 1 | 室內設計圖+3D圖 | 1 | 式 | $60,000 | $60,000 | 4.7% |
| 2 | 拆除清運 +保護 | 1 | 式 | $68,000 | $68,000 | 5.4% |
| 3 | 水電 | 1 | 式 | $402,354 | $402,354 | 31.7% |
| 4 | 泥作 | 1 | 式 | $270,420 | $270,420 | 21.3% |
| 5 | 木工 | 1 | 式 | $276,411 | $276,411 | 21.8% |
| 6 | 油漆 | 1 | 式 | $100,000 | $100,000 | 7.9% |
| 7 | 鋁門窗 | 1 | 式 | $12,000 | $12,000 | 0.9% |
| 8 | 玄關子母門 | 1 | 式 | $35,000 | $35,000 | 2.8% |
| 9 | 垃圾車 | 1 | 台 | $5,000 | $5,000 | 0.4% |
| 10 | 搬運工 | 4 | 工 | $2,200 | $8,800 | 0.7% |
| 11 | 五金、臨時買東西款項 | 1 | 式 | $30,000 | $30,000 | 2.4% |
| 成本總計 | $1,267,985 | 100.0% | ||||
| 客戶報價 | $1,480,905 | |||||
| 毛利 | $212,920 | |||||
| 毛利率 | 14.378% |
這個案子就已經有點勉強了，毛利只有9.5%
| 項次 | 施工項目 | 單位 | 數量 | 單價 | 複價 | 占比 |
| 1 | 室內設計圖+ 3D圖 | 1 | 式 | $0 | $0 | 0.0% |
| 2 | 拆除清運 +保護 | 1 | 式 | $32,500 | $32,500 | 2.9% |
| 3 | 水電 | 1 | 式 | $253,000 | $253,000 | 22.2% |
| 4 | 衛浴設備材料 | 1 | 式 | $103,864 | $103,864 | 9.1% |
| 5 | 冷氣 | 1 | 式 | $94,850 | $94,850 | 8.3% |
| 6 | 泥作 | 1 | 式 | $111,770 | $111,770 | 9.8% |
| 7 | 泥作材料 | 1 | 式 | $23,670 | $23,670 | 2.1% |
| 8 | 木工 | 1 | 式 | $17,000 | $17,000 | 1.5% |
| 9 | 木工材料 | 1 | 式 | $16,000 | $16,000 | 1.4% |
| 10 | 油漆 | 1 | 式 | $35,000 | $35,000 | 3.1% |
| 11 | 鋁門窗 | 1 | 式 | $213,000 | $213,000 | 18.7% |
| 12 | 玻璃 | 1 | 式 | $17,460 | $17,460 | 1.5% |
| 13 | 系統櫃+廚具 | 1 | 式 | $137,730 | $137,730 | 12.1% |
| 14 | 高斯能地板 | 1 | 式 | $55,000 | $55,000 | 4.8% |
| 15 | 垃圾車 | 1 | 台 | $5,000 | $5,000 | 0.4% |
| 16 | 搬運工 | 4 | 工 | $2,200 | $8,800 | 0.8% |
| 17 | 五金、臨時買東西款項 | 1 | 式 | $15,000 | $15,000 | 1.3% |
| 成本總計 | $1,139,644 | 100.0% | ||||
| 客戶報價 | $1,259,853 | |||||
| 毛利 | $120,209 | |||||
| 毛利率 | 9.542% |
以下兩個案子就有點慘了。下面這個只有5.84%的毛利，基本上就是沒賺錢了。
| 項次 | 施工項目 | 單位 | 數量 | 單價 | 複價 | 佔比 |
| 1 | 室內設計圖+3D設計圖 | 1 | 式 | $0 | $0 | 0.0% |
| 2 | 拆除清運 +保護 | 1 | 式 | $75,000 | $75,000 | 6.9% |
| 3 | 水電 | 1 | 式 | $351,030 | $351,030 | 32.2% |
| 4 | 泥作 | 1 | 式 | $209,400 | $209,400 | 19.2% |
| 5 | 泥作材料代墊款 | 1 | 式 | $37,000 | $37,000 | 3.4% |
| 6 | 木工 | 1 | 式 | $276,411 | $276,411 | 25.4% |
| 7 | 油漆 | 1 | 式 | $90,000 | $90,000 | 8.3% |
| 8 | 鋁門+折紗 | 1 | 式 | $12,000 | $12,000 | 1.1% |
| 9 | 垃圾車 | 1 | 台 | $5,000 | $5,000 | 0.5% |
| 10 | 搬運工 | 4 | 工 | $2,200 | $8,800 | 0.8% |
| 11 | 五金、臨時買東西款項 | 1 | 式 | $25,000 | $25,000 | 2.3% |
| 0.0% | ||||||
| 成本總計 | $1,089,641 | 100.0% | ||||
| 客戶報價 | $1,157,220 | |||||
| 毛利 | $67,579 | |||||
| 毛利率 | 5.840% |
下面這個只有6.4%的毛利，也是沒賺錢。
| 項次 | 施工項目 | 單位 | 數量 | 單價 | 複價 | 占比 |
| 1 | 室內設計圖+ 3D圖 | 1 | 式 | $0 | $0 | 0.0% |
| 2 | 拆除清運 +保護 | 1 | 式 | $62,000 | $62,000 | 6.5% |
| 3 | 水電 | 1 | 式 | $360,212 | $360,212 | 37.5% |
| 4 | 衛浴設備材料_客人自己買 | 1 | 式 | $0 | $0 | 0.0% |
| 5 | 冷氣 | 1 | 式 | $62,750 | $62,750 | 6.5% |
| 6 | 泥作 | 1 | 式 | $130,000 | $130,000 | 13.6% |
| 7 | 泥作材料 | 1 | 式 | $0 | $0 | 0.0% |
| 8 | 木工 | 1 | 式 | $62,430 | $62,430 | 6.5% |
| 9 | 木工材料 | 1 | 式 | $85,000 | $85,000 | 8.9% |
| 10 | 油漆 | 1 | 式 | $75,000 | $75,000 | 7.8% |
| 11 | 油漆調色 | 17 | 罐 | $500 | $8,500 | 0.9% |
| 12 | 鋁門窗 | 1 | 式 | $57,235 | $57,235 | 6.0% |
| 13 | 玻璃 | 1 | 式 | $17,460 | $17,460 | 1.8% |
| 14 | 系統櫃+廚具_客人自己買 | 1 | 式 | $0 | $0 | 0.0% |
| 15 | 塑膠地板+清潔 | 1 | 式 | $15,000 | $10,000 | 1.0% |
| 16 | 垃圾車 | 1 | 台 | $5,000 | $5,000 | 0.5% |
| 17 | 搬運工 | 4 | 工 | $2,200 | $8,800 | 0.9% |
| 18 | 五金、臨時買東西款項 | 1 | 式 | $15,000 | $15,000 | 1.6% |
| 成本總計 | $959,387 | 100.0% | ||||
| 客戶報價 | $1,025,000 | |||||
| 毛利 | $65,613 | |||||
| 毛利率 | 6.401% |
同樣是舊屋翻新，為什麼會產生毛利的落差? 個人觀察是這樣，當客人自己發包項目越多，我們毛利越容易受影響，客人自己發包的工班往往造成我們接工不順，讓我們要多次收尾才能搞定，這些隱藏成本相當高。客人找來好工班就算了，但只要其中一兩個爛咖，我們就會被搞得很慘，荷包大失血，這也是我今年要儘量避免客人自己發包的原因。
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