家茂裝潢

看不見得影響力這本書的個人心得，主要幾點：

一、模仿他人。 模仿你的談判者，可以讓成交率提升五倍。 模仿你點餐的客人，小費會多70% 。 人喜歡自己，自然也偏好自己相似的人，模仿會讓對方有好感，認為咱們是一掛的，所以得以提升成交率，為自己獲得好處。

二、給人錯誤的形象成本極高，身分誤認。所以書中提到，Gucci的對手A&F居然送Gucci給明星使用，因為該品牌不希望特定的明星穿戴它的產品，避免影響到品牌形象。 這讓我想起中國清代的煙草公司，為了排擠外國香煙公司，就把洋人的香菸拿給劊子手，請他給行刑的犯人抽，外國品牌的香菸就變成斷頭菸，於是大夥就不願購買了。

對於人也是，娃娃臉會讓人以為一個人太年輕失去當主晉升的機會，影響到他的薪水。所以說，做一行要像一行，建立正確的印象很重要。

三、有點熟悉加上有點新，才會讓人感受到新奇可接受，如果太超前，這樣的產品跟改變往往是失敗的，所以要在汽車前面加裝馬頭，讓人們以為是馬車呼嘯而過。

四、有人在旁邊，簡單的事情，會變得更有效率。 複雜費力的事情，反倒容易搞砸。 跑步最好旁邊有人，算財務跟分析財務，最好獨處。

五、讓人知道跟目標或是競爭者差距不遠，往往會激勵一個人更好、向上。但差距很大，反倒會讓人放棄。

六、環境很重要。好學區、好環境會讓直接影響、改變一個人的命運，所以慎選環境。