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看不見得影響力這本書的個人心得,主要幾點:

一、模仿他人。 模仿你的談判者,可以讓成交率提升五倍。 模仿你點餐的客人,小費會多70% 。 人喜歡自己,自然也偏好自己相似的人,模仿會讓對方有好感,認為咱們是一掛的,所以得以提升成交率,為自己獲得好處。

二、給人錯誤的形象成本極高,身分誤認。所以書中提到,Gucci的對手A&F居然送Gucci給明星使用,因為該品牌不希望特定的明星穿戴它的產品,避免影響到品牌形象。 這讓我想起中國清代的煙草公司,為了排擠外國香煙公司,就把洋人的香菸拿給劊子手,請他給行刑的犯人抽,外國品牌的香菸就變成斷頭菸,於是大夥就不願購買了。

對於人也是,娃娃臉會讓人以為一個人太年輕失去當主晉升的機會,影響到他的薪水。所以說,做一行要像一行,建立正確的印象很重要。

三、有點熟悉加上有點新,才會讓人感受到新奇可接受,如果太超前,這樣的產品跟改變往往是失敗的,所以要在汽車前面加裝馬頭,讓人們以為是馬車呼嘯而過。

四、有人在旁邊,簡單的事情,會變得更有效率。 複雜費力的事情,反倒容易搞砸。 跑步最好旁邊有人,算財務跟分析財務,最好獨處。

五、讓人知道跟目標或是競爭者差距不遠,往往會激勵一個人更好、向上。但差距很大,反倒會讓人放棄。

六、環境很重要。好學區、好環境會讓直接影響、改變一個人的命運,所以慎選環境。

 

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    家茂裝潢張師傅 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()