家茂裝潢

我覺得先說說利潤，基本上，任何服務都是建立在利潤上的，所以沒有利潤也不會有服務，也不會有甚麼專業可言，只是利潤在不同產業不同時間點長得不一樣而已，比如說電子業剛起步，那個利潤驚人，主機板賣一片賺一片，光碟賣一片賺兩片，現在幾乎都在保5保4保3的毛利區間徘徊了，有的甚至倒閉了。

回到裝潢產業，裝潢產業也是，我父親在民國70-90年代趕上台灣錢淹腳目，不僅每個人搶著要你做，而且利潤相當可觀，毛利五成，利潤三四成是常有的，目前這個榮景早就不在了，放眼未來台灣的房地產也很難有大爆發的成長，可預見的未來，裝潢的餅是在萎縮的，萎縮到一個階段，會相對固定在一個份額上。 在這個市場裡面，往往經營起來會很辛苦，目前自己結算跟看到的是這樣子的。 

接洽對象是末端客戶的話，如果是設計師，合理的話要維持25%上下的毛利，如果是工班統包要維持在15%上下的毛利，如果是單工項，比如說純木工、純泥作的話，要維持在30%上下的毛利，如果工班接洽對口的是設計師，比如說木工工班接設計師的工作，一般頂多維持15%的毛利就滿厲害了。 

超過這個範圍，除了騙子外，一般大多是打進特定圈內的廠商，比如說專門做醫生教授族群的生意，專門做特定藝人的生意圈。 低於這個範圍的，在個人認為，短期可能是為了搶客戶，為了填滿產能的空缺，但是長期下來大多是要倒閉的，不然，應該就是裝潢蟑螂居多了，回到一開始說的，沒有利潤就沒有服務可言，也沒有專業可言，當一個案子比做工賺得還少還辛苦，沒有人會願意承擔風險，扛著責任提供服務的。 

回到我自己，我們木工點工料，裝潢統包結算下來大概也就落在15%上下，也就是在木工可以賺30%，其他的工項賺個10%，加總起來大約就是15%毛利，基本上，低於這個數字，都是硬接了，未來風險也相對高很多，這是個人的狀況，提供給大家參考了。