家茂裝潢

前言：可控的幸福（師傅/領班）： 只要肯磨練手藝、認真負責，年收100-150萬是每個人都能靠雙手把握的。這是一條穩健的坦途，擁有生活的掌控權。不可控的未知（老闆）：
這是一條充滿倖存者偏差的路。「隨緣，不必強求」。 記得師傅、領班、老闆的角色只是比例的調配。

基於人情世故, 我又跑去做白工了。 這個案子客人自己找工班來處理，本以為自己小孩的朋友，應該沒問題，就直接給他做了。 但這組工班施工2周後, 發現這邊的問題有點多, 所以拆除清運賺走後, 就擺爛放鳥.  現場遺漏幾個問題
1. 糞管幹管打破要重接
2. 共用壁面漏水
3. 蓄水水塔漏水
4. 這個案子要做一個大違建，但之前頻頻出包，讓鄰居多有關切。
這個案子我請專業抓漏 、水電師傅跟我一起過去查看，問題都找出來了，也知道怎麼處理了。後續我也畫圖跟報價給他們了。 但現場的問題太多了，加上客戶給的預算連基礎工程都無法完成。我巧婦難為無米之炊，我也是無能為力。 這個案子也就結案了。

去年開始，陸續遇到幾個建商綁裝潢的案子，有的撥款很寬鬆，只要把工程發票跟公司帳戶給他們，客人簽名之後，款項就撥款下來了。如果難撥款的，這就要看客人了，我遇到一個客人，只要延遲支付，他就先付款，他在自己找建商討要費用。我比較幸運，遇到的案件都因此很順利，沒有延遲付款的問題。也有遇到比較可怕的狀況，這是同業朋友發生的，工程做到一半，才拿到頭期款，他整個工程都做完了，還是只拿到頭期款，歷經3-4個月的催促，終於把款項拿下來了。這邊我想說說我的觀察：
一、像我遇到這類比較寬鬆的裝潢案子，未來會流向有證照，有能力開出發票的廠商身上
款項需要工程發票，建商看到發票才會把款項打入開發票的公司帳戶。大多廠商是沒有證照，也沒有開立公司的，因此，這些裝潢工作會流向有證照，有能力開出發票的廠商身上。 當然，還是有辦法繞過這個限制，那就是跟建材商或其他朋友買7-10%的溢價發票，接著，讓建商把錢匯款到該帳戶，後續廠商再請建材商或是朋友提領出來給自己就可以了。但這個操作越來越難，尤其金額龐大的時候，開發票的廠商會更有壓力。也因此，這類工作會流向有證照，有能力開出發票的廠商身上。 
我前面有討論到合法開立公司的成本，基本上，一個月會因此多15000元的固定費用出來，一般工程行來說，不是一筆小數目。
二、像我朋友那種高檔裝潢案，這類工作會流向跟建商綁定的裝潢廠商
對於一些高貴的新建案，這些案子很難不是由建商推薦的裝潢廠商執行，一如我朋友的案子，連客人是建商的經理，他的款項都要2個多月才能全部下來，可想而知，其他人要多久了。我朋友款項這麼久才下來的原因是行政卡關，行政這個月說發票忘了送，下個月說申請書有哪幾個地方沒寫好，一句話一個小錯誤就卡你一個月，N句話N個小錯誤就卡你N個月，就算是他們的問題，也頂多跟你說聲抱歉而已。最後是經理去喬，才得以完成付款。
這類案件往往會被熟悉建商業務流程，跟人際網絡的特定廠商拿走。因此，這類工作我們是做不起的了。 之前就有遇到一個，工程合約很苛刻，付款條件很可怕，尾款壓50%，完工後至少三個月才能給你，這個我們玩不起。一個400萬裝潢案子，裝潢施工至少要4個月，所以中間的每分錢，廠商要開始墊付，完工後尾款押三個月，也就是最順利的狀況下，這筆200萬尾款，要押5個月以上的，很少有人玩得起的。
總得來說，對於裝潢產業大多的朋友是不利的。 現在房價頻創新高，很多新建案都是透過8+1來貸款9成，8成房貸1成裝潢的方式，沒錢的客人，就是假裝裝潢金額很高，比如說100萬，但是執行50萬就好，這樣等於多跟銀行貸款出50萬，但是這100萬就是要開發票才能拿出來。如果是有錢的主子買豪宅，因為建案的裝潢規範、請款規範、合約規範，這裝潢就會被建商的推薦廠商拿走。
感覺產業大者恆大的情況，進一步在壓縮我們工程行的生存空間。 
 

成為室內設計師是很艱難的路，但是要掛名卻容易得很，只要花150元去名片店印出就有了。 於是一年前在修冷氣的，今年他名片上掛上設計師，還掛上XX裝潢協會理事長。 一年前是大理石業務，今年也變成設計師了 。昨天是平面設計從業人員，今天他也成了設計師了。系統櫃從業一年就可以出來說自己是設計師了，這樣的案例比比皆是。 最扯的是我還遇過一個土水抓漏糾紛一堆的老闆，他透過借牌進入室內設計師的行列裡面。
當市面上充斥這樣的設計師，消費者每每遇到的都是半吊子的設計師，或是很奇怪的統包業務，自然對設計師的觀感就越來越不好。 即使我會畫圖，對設計裝潢有一定年資的經歷了，但我也不會說自己是設計師，我出去就說我是師傅，我是做工程管理的，我是工頭包商，對我來說，我心知肚明，我實力不足以成為設計師，二方面是比較殘酷的，我覺得，純粹個人覺得，客人對師傅的態度、觀感跟尊重度，我個人感受上是比設計師好的。 
最近有一個被設計師半欺騙的客戶來找我，從一開始，他們對我戒心就很重，問很多問題，拿著圖一個個問，最可笑的是這個圖的尺寸跟實際落差有點大，按圖施工是會出事的，我是滿不爽的，雖然我可以理解他們的心情，但是實在沒必要承受他們轉嫁傷害在我身上，最後我也只能跟他們說抱歉，我只能給他們建議，但不能負責施工。 一個人被騙了，除了金錢的損失外，往往也會失去對善的信任。這件事情讓我傷感，在此，寫下我的心情。  
 

[上圖是八耐舜子作家的作品]   今年是汪汪年，祝大家今年都旺旺一整年。 在此，要先感謝自己的工班師傅們，謝謝木工周阿PO師傅、生哥、英哥、阿志、甩哥、阿奇...等師傅的幫忙，謝謝各工班的合作幫忙，感謝打除的潘老闆、秋香姊，泥作許師傅兄弟、水電冷氣溫老闆與松哥兄弟三人、油漆朱老闆父子、玻璃小林哥、塑膠地板、窗簾的秋香姊，感謝各工班讓我們在工程上可以順利，遇到大小事情可以圓滿處理。
 

隨著專業分工，木工的需求越來越低，目前比較無法替代的，大概剩下天花板、門片跟門框、包冷氣管線、修飾、量身訂做的櫃子。 其他金額較大的工項，比如隔間被輕鋼架取代，櫃子被系統櫃取代，地板現在也是專業木地板在做了。 木工的生存空間被壓縮了不少。目前看到木工師傅大多往幾個方面發展
1. 跟設計師走。因為高價的裝潢，還是需要木工做造型跟做櫃子，因為高價的案子不太會到木工手裡，多掌握在設計師手中，因此，只能跟著設計師走。 如果是當老闆，專門跟著設計師，這個壓力是滿大的，因為價格不好，也會有票的問題。

 
 

 
為何不跟設計師或統包合作，只做末端消費者的生意?  說穿了，就是倒帳風險，這些故事太多了，不僅我們聽得很多，自己也親身經歷不少，舉幾個案例。

 
舉個例子來說，一個門片的後腳鍊壞了，木工師傅過去看，再去買個材料，再過去修理，師傅半天的時間就沒了，合理成本反映也要請個1500元工資，但對客戶端而言，只會覺得這是在強劫吧! 來一下下就收我1500元。我們可看到站在從業人員的角度，這是合理的報價，而且我們還不太願意做。

 

點工
價格
備註


行業內點工
2800-3200元
師傅只出手工具，其他機具老闆出。


行業內點工
3800-4300元
師傅出手工具，其他機具也出。