家茂裝潢

這也不是甚麼秘密了，周遭朋友問一輪，發現大家的生意已經起變化了。首先是房價過高，導致房子的成交量大幅下降，房子沒有成交量，就沒有裝修量，裝修市場的餅自然跟著縮水了。

裝修市場受創最嚴重的是中古屋跟老屋市場，一方面這些交易量變小很多，二方面高房價讓入手的買家，很難有足夠的裝修預算。 找上我翻新中古屋、老屋的客人，大多是自住的家太老舊，希望翻新一下，或是自己多出來的房子，想要翻新一下。購入要翻新的自住客比例大減。

裝修市場的新屋市場卻是大好，主要集中在之前新清安大量買入預售的量，這幾年要陸續交屋，因此，新屋市場的裝修生意很不錯，因為新屋交屋的主流是兩房一廳的房子，因此，最受惠的工項主要有冷氣、系統櫃、地板、油漆，至於木工、水電受惠不多，泥做就比較慘了。

租屋市場崛起，租金這段時間漲得很兇，2020年房價起漲以來，租金也對應漲了快50% ，我這輩子也難以想像雙北有的套房居然可以租2萬。 租金高漲，房東就願意花點錢，把房子輕裝修一下，在拿出來租。所以這一波包租代管業者受惠，輕裝修業者也受惠。

新屋裝修多以輕裝修為主，租屋市場也是輕裝修為主。因此，未來3-5年，輕裝修會很有市場， 目前看到的冷氣、系統櫃、地板、油漆、塗料、窗簾、ikea的家具、收納，生意會大好。

各位近來應該看到不少包租代管的課程，看到輕裝修的廣告，看到軟裝師的廣告，不難理解這塊市場的熱絡，本人做輕裝修的朋友，今年比起去年業績最差都要成長50%，相當可怕的成長。 

對我來說，市場的轉變卻是一個尷尬，我主要生意來自中古屋、老屋翻新，這塊市場在崩跌中，而我的量體跟工班結構，讓我很難轉去做輕裝修，這是我目前的困境。應對困境的做法，目前師傅的建議是找設計師合作，做B2B的生意。

畢竟有錢人還是很多，他們買入的新屋是4000萬的毛胚屋，而不是1500萬的兩房一廳格局小宅，這些客戶大多在設計師手裡，所以我的產能可以對接設計師，去做他們的生意。這也是這行業常見的生意模式。

為了生存，自己也開始跟一些設計公司合作，但規模不大。目前邊走邊看，希望能摸索出一條比較好的經營模式，適應接下來的衝擊。