目前分類:裝潢產業觀察 (11)

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成為室內設計師是很艱難的路,但是要掛名卻容易得很,只要花150元去名片店印出就有了。 於是一年前在修冷氣的,今年他名片上掛上設計師,還掛上XX裝潢協會理事長。 一年前是大理石業務,今年也變成設計師了 。昨天是平面設計從業人員,今天他也成了設計師了。系統櫃從業一年就可以出來說自己是設計師了,這樣的案例比比皆是。 最扯的是我還遇過一個土水抓漏糾紛一堆的老闆,他透過借牌進入室內設計師的行列裡面。

當市面上充斥這樣的設計師,消費者每每遇到的都是半吊子的設計師,或是很奇怪的統包業務,自然對設計師的觀感就越來越不好。 即使我會畫圖,對設計裝潢有一定年資的經歷了,但我也不會說自己是設計師,我出去就說我是師傅,我是做工程管理的,我是工頭包商,對我來說,我心知肚明,我實力不足以成為設計師,二方面是比較殘酷的,我覺得,純粹個人覺得,客人對師傅的態度、觀感跟尊重度,我個人感受上是比設計師好的。 

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[上圖是八耐舜子作家的作品]   今年是汪汪年,祝大家今年都旺旺一整年。 在此,要先感謝自己的工班師傅們,謝謝木工周阿PO師傅、生哥、英哥、阿志、甩哥、阿奇...等師傅的幫忙,謝謝各工班的合作幫忙,感謝打除的潘老闆、秋香姊,泥作許師傅兄弟、水電冷氣溫老闆與松哥兄弟三人、油漆朱老闆父子、玻璃小林哥、塑膠地板、窗簾的秋香姊,感謝各工班讓我們在工程上可以順利,遇到大小事情可以圓滿處理。

 

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最後,也感謝各位客戶的照顧,讓我們大家有生意做,有口飯吃,明年我們會更怒力的。明天也請大家多支持照顧了。 今年我們照慣例初五開工,但是如果遇到玻璃、鐵工、鋁門窗...等需要工廠生產加工的工項,有的會休息到元宵去了,跟大家報告一下產業工作概況了。

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隨著專業分工,木工的需求越來越低,目前比較無法替代的,大概剩下天花板、門片跟門框、包冷氣管線、修飾、量身訂做的櫃子。 其他金額較大的工項,比如隔間被輕鋼架取代,櫃子被系統櫃取代,地板現在也是專業木地板在做了。 木工的生存空間被壓縮了不少。目前看到木工師傅大多往幾個方面發展

1. 跟設計師走。因為高價的裝潢,還是需要木工做造型跟做櫃子,因為高價的案子不太會到木工手裡,多掌握在設計師手中,因此,只能跟著設計師走。 如果是當老闆,專門跟著設計師,這個壓力是滿大的,因為價格不好,也會有票的問題。

2. 往展場發展,拚武場的,這也滿賺的,只是超累的。  如果是當老闆的話,本錢要很粗,一般人玩不起的。

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一天大約要報四-五次價格出去,有的是小案子,可以很快報價,比如說做一個櫃子、釘天花板、換個門片,有的是比較大跟複雜的案子,會需要場勘後再報價。往往小案子報價出去,就沒消息了,比較跟單純詢價的情形很多,比例很高。但20個裡面總有一兩個會直接成交的,成功率大約5% 上下,低得驚人。

 

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為何不跟設計師或統包合作,只做末端消費者的生意?  說穿了,就是倒帳風險,這些故事太多了,不僅我們聽得很多,自己也親身經歷不少,舉幾個案例。

1. 教我的老師傅阿輝,他說他家裡還有一張30年前800萬的芭樂票。 這件事情他被太太念了一輩子,也因為這次的倒帳,他這輩子只做師傅,不當老闆了。

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氧化鎂板跟矽酸鈣板都屬於防火建材,早年大家使用,很大的原因是便宜又符合法規規範,甚至很多人也不知道氧化鎂板會有問題,但是現在如果還用氧化鎂板,個人認為就是黑心裝潢、偷工減料。我認為就是欺詐的行為。

因為氧化鎂板吸水率會比矽酸鈣板高,在潮濕的台灣天候,氧化鎂板會吸水膨脹變形,問題小的話,我們會看到油漆吐色、掉漆,嚴重的話,整個天花板會產生波浪狀變形,甚至掉下來。上圖可以看到整個波浪狀的產生。

我們可以看到天花板油漆顏色有些地方黃黃的,板材交接處有明顯的痕跡,這就是油漆吐色。

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舉個例子來說,一個門片的後腳鍊壞了,木工師傅過去看,再去買個材料,再過去修理,師傅半天的時間就沒了,合理成本反映也要請個1500元工資,但對客戶端而言,只會覺得這是在強劫吧! 來一下下就收我1500元。我們可看到站在從業人員的角度,這是合理的報價,而且我們還不太願意做。

但站在消費者的角度,價格是實在有點難接受。因此這塊市場變得很有趣,師傅要不報價高高的,客戶你要來,不要拉倒,客戶會遇到便宜的報價,都是剛好師傅有空,想多少賺一點,才願意低報。 消費者往往站在拜託的角度,有師傅願意做就很不錯了,要遇到好價格,那得碰碰運氣了。

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點工 價格 備註
行業內點工 2800-3200元 師傅只出手工具,其他機具老闆出。
行業內點工 3800-4300元 師傅出手工具,其他機具也出。

 

以上是我們木工業內常見的點工模式,師傅們會接受這樣的價碼,主因有幾個,一是長期跟著特定老闆做,所以當然要給老闆比較優惠的價格了。二是因為今天我幫你,明天你幫我,師傅往往需要人脈介紹工作,所以我今天來挺你一下,明天你也來挺我一下,所以師傅也願意給彼此比較好的價格。

當這個身分改作是消費者的時候,上述兩者的要件是不存在的,因此,在商言商,我們自然要用老闆對客戶的角度來報價了,老闆跑業務要成本、店面要成本、水電要成本、車子要油錢、報價要有利潤...等,因此,我們給客戶的報價點工一天至少4500-5500元的單價去計算才會是比較合理的。

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裝潢產業觀察

     -裝潢人才將在15年後產生嚴重斷層?!

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照片來源:Flickr ArcheyJie

 裝潢業是一個跟房地產景氣連動很高的產業,所以房地產景氣的時候,裝潢業自然就發展的好,反之就會跟著蕭條起來,因為裝潢業都是民間採取傳統師徒制來培育人才的,沒有一套系統且持續的教育體制,因此在蕭條的時候往往也是人才斷層產生的時候。

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裝潢產業觀察

    -裝潢工程無法透明化的原因與產業生態

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壹、裝潢業無法標準化的原因:

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裝潢產業觀察

      -小心黑心裝潢就在你我身邊

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 黑心商品越來越多,致癌物過高的香腸、瑕疵電視、黑心年貨,現在這波風潮也逐漸吹到了裝潢案中,小心黑心裝潢就在你身邊!

 

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