家茂裝潢

事先聲明，這是個人遇到的狀況，僅分享給大家參考了。因為我的流量算大的，因此統計起來，應該可以部分代表特定的市場狀況。個人經營主要是工程行裝潢統包的領域，所以數據會比較能反映中階裝潢的狀況，至於豪宅高階裝潢，我的數據不準。

今年流量對比去年，很明顯衰退，這是個人做裝潢以來第一次明顯的衰退，2022年1月1日開始到2022年12月31日，流量跌幅20%一路擴大到57%，幅度相當驚人。 反應在客人打電話的數量，加Line詢問的數量，從原本一天7-8個客人詢問，銳減到1-2個人，甚至有當天0個人的狀況。 

今年是多災多難的一年，大環境在今年五六月開始下滑，一路下滑到現在。 今年總金額約2100萬，比去年跟前年少了500萬。加上今年遇到幾個很糟糕的案場，導致虧損大增。毛利持續往下掉，來到只有10.4% 。毛利扣掉營運成本$  1,088,004，實際淨利剩下1,081,571，淨利率只有5.17% 。 另外有個有趣的指標，我開水電工程行，還比較賺錢一些 ^^!!  ，木工本業反倒比較難獲利。 

今年賺的剛好用來支付家用跟自己生活費用，今年沒能存錢。 展望明年，我不得不說，我壓力有點大，有點擔心沒法維持現在的生活，照養三個小孩。 希望明年業績回升2500萬，毛利可以提升到15%，為自己加油打氣。 寫在除夕前。

以上是2022年家庭的支出，平均每月支出約90667元。 比較能減少的，大概就是夫妻的開支這部份了。明年我要成為三寶爸爸了，加上房貸可能沒法展延，所以明年的支出會相當驚人。目前評估每個月大約要16萬元上下。列表如下：

上述費用是很沉重的，每多一個小孩，每月要多2萬的支出，一間房子每月連本帶利還要5萬。 我相信很多家庭，在面對這樣的負擔下，大多會選擇少生或是不生小孩，我是幸運的，我跟我太太還能一起打拚，努力地支撐起這個家。 也感謝我的大女兒，是她給我勇氣、幸福、成就，讓我不害怕成為三寶爸。 

以上是營運成本的列表。 我是以一個開立公司以及有工廠的方式經營，所以基本的營運成本會比較高。 目前結算下來，一年約是98513元。 其中可以節省的開支，應該只有交際費用，我們當老闆的去工地很難不請客，或是遇到臨時借款花用，很難不掏錢，此外，年節送禮包個紅包總是要的， 這筆費用都快比我生活費高了 ^^!! 

今年的小確幸，是今年車子沒有出太大問題，所以比起去年省了3萬的修理費用。 

這場更新氧化鎂板的案子，基本上是賠了。 帳面數字雖然看起來還賺一點，但是這個案子中間的波折跟麻煩不少，個人投入的心力比一個舊屋翻新還多，基本上，是賠本生意。 只能安慰自己起碼沒貼錢出去。 ^^!!

去年9月確認的案子，一直來到今年才施工，光是物料漲價就吃掉很多獲利了。所幸客人是好客人，過程一切順利，也沒有被刁難，我們順利完成。以毛利來看，這是很危險的數字了。
 

這是5天就完成的小工作。
 

這是3天完成的小工作。

結算款項544000元，毛利是57610元，毛利約10.6% 。 以處理氧化鎂板的案例來說，這樣的毛利是偏低的，因為氧化鎂板的處理相對複雜不好做，而且完工的時間壓力大，一般來說，要維持15-20的毛利才是比較合理的。

 

會找幾個比較具有代表性的裝潢案子來做分析，統計一下毛利跟工項的佔比，後續好做檢討跟掌握

這一場最後結算總費用是1770000，總毛利是141000，毛利率8% 。這個案子因為客人很好，三個月做下來，一切順利，沒有太大的問題。雖然毛利有點偏低，但對我來說，是可以接受的案子。 

今年工程接案量跟去年比起來差不多，比去年少30萬，但毛利比去年 12.19 %低了許多，只有10.27%。個人認為主要的原因是裝潢成本飆漲，我有些報價單來不及更新，導致做了比較多賠本買賣造成的。同時，今年也做了幾場人情裝潢，也是主因之一。對我來說，這是很可怕的警訊了

總營運成本：租屋含公司、工廠倉庫成本40萬、其他營運成本稅金約43萬、車子加油、停車費、損耗成本約11萬。總計起來。 總毛利扣除營運費用，統計出利潤率。 去年利潤是200萬，利潤率只有7.79%。 這邊也回復客戶的問題，因為利潤很薄，我能給客人的折扣很低，頂多給個98-97折。大家可以看一下，一個100萬的案子，我要做兩個月才能結案收款，入我口袋的是6.7萬，折扣2%就是2萬，2萬就佔我利潤的29.8%了。這也是客人跟我談價格的時候，我會有點為難的原因了。

除了拆除清運以外，我們來討論的工地額外產生的垃圾量，基本上，一個舊屋翻新拆除清運會產生3-4車的垃圾量，而水電、泥做、木工、油漆、撤保護板、清走額外客人的垃圾，大約會產生一車的垃圾量，水電的部分大多來自打管溝，垃圾量相對多，上圖大約產生30小包的垃圾

泥做大多來自用不完的材料，但是不多大約4包上下，木工看作的數量，如果只是簡單的天花板+門，沒有太多櫃子，大約大的米袋約10-15包。 如果櫃子數量多，30-40包跑不掉。油漆跟最後徹保護，大約會產生5-10包的垃圾量，這些垃圾來自於地板、系統櫃、包裝垃圾。 最後客人也會產生2-10包的垃圾，有個客人會把所以包裝垃圾，突然想要丟的垃圾全部給你，垃圾量變數大。

下面的列表是新屋裝潢的案例，這個案例因為裝潢比較特別，所以工項佔比比較沒有代表性，大家看看就好。 這個案例毛利有16.617%，算是還不錯的。

每個人經營的方式不一樣，我們的作法是公開我們的報價，如果客人覺得OK，那我們就承攬做到好，賺取我們該賺的，如果不願意讓我們賺該賺的，我們也不強求。分享數據給大家參考了。
 

上一篇是我昨天的行程，昨天的行程實際執行狀況如何呢？我們看一下，原則上，上午都在規範範圍內。

0700-0730 倉庫拿雷射  據台工具
0730-0800 拿五金
0800-0900 中和路XX路說明

首先，我先大方向切割我的時間表給大家參考了：

0700 -0800 起床 + 整理一天行程
0800- 1130  巡視工地 、 搬運工具材料、收尾

今年工程接案量比去年2100萬多出約500萬，但毛利比去年13.4%低了些。個人認為主要的原因是房市交易熱絡，但高房價排擠裝潢預算導致的，讓我的成交量變大了，但是毛利卻變低了。

總營運成本：租屋成本、營運成本、車子損耗成本總計起來。 總毛利扣除營運費用，統計出利潤率。 去年利潤是200萬，利潤率只有7.79%。 這邊也回復客戶的問題，因為利潤很薄，我能給客人的折扣很低，頂多給個98-97折。大家可以看一下，一個100萬的案子，我要做兩個月才能結案收款，入我口袋的是8.36萬，折扣2%就是2萬，2萬就佔我利潤的23.9%了。這也是客人跟我談價格的時候，我會有點為難的原因了。

公司的基本營運費用，包含會計費用、網路維持費用、房租、稅金、雜支...等。平均起來，一個月約要3萬的費用

工廠+個人房屋租金

統計2018年 跟 2019年的所有工程，整體結算下來的平均毛利率是13.43% 。扣掉營運成本，實際的淨利大約只能維持在7.3% 。如果可以接到一個100萬的案子，我們會有13.4萬的毛利，實際入口袋的收入是7.3萬。這樣的毛利跟淨利是很低的，所以我們在淡季要下去多做工賺工資，在旺季多接案，這樣我們才能多賺一點。 

以下分享幾個舊屋裝潢的案例給大家，我把成本都寫上去了。 大家可以看到各項工種在舊屋翻新的成本佔比是多少，比如說水電大約佔比30%，泥作大約佔比20%。 第一個案例是14.378%，上面這個案子，我們就比較有賺頭。

其實老闆很難當的，為了運轉一間公司，當老闆的要扛的事情比你想像的多，以上是統計2018年跟2019年兩個年度平均下來的資料，上面列表統計數字可以看到正式開一間公司的營運成本，以及維持個人生活基本開銷的成本。 平均一天要$3285.5元，一個月的成本支出要$98,565。
 

如果我們不開公司，並且住在倉庫裡面，那可以減省多少呢? 大家可以把公司+個人房租 跟 勞健保費用扣除每日可以節省1602元，每月可以減省48060元。這樣一來每日的基本成本可以下降到1675，每月支出約50250元。當然，我們更省一點，比如說刪減助理費用，雜事我們自己做，對自己跟師父都摳門一點，想盡辦法再壓低成本。 但是一個月基本開銷要低於45000元是很難的。

資料來源是我個人的@line客戶群， 統計時間  2019年7月22日- 2020年1月22日。大家可以看得到我的案子比例，主要集中在拆除清運、水電、泥做、鋁門窗、木工、修繕、舊屋翻新跟新屋裝潢，以下針對各大工項、修繕跟無效客群進一步分析

這篇文章比較適合同業參考。 裝潢這行業滿有趣的，很多師傅老闆不知道自己為什麼賺錢，像我爸爸判斷賺不賺錢的方式是存款有沒有增加，只要發現存款變少，他就會開始想哪裡出問題，看哪裡要檢討。 有的是座談會式的檢討，就是跟各工班老闆聚在一起閒談，談著談著就會隱約抓出自己的利潤跟問題所在。這些方法還都滿有用的，跟實際誤差都不會太大，都滿實用的。 

我接家業之後，因為我本來就有記帳的習慣，加上現在支付款項都是匯款的方式，所以我是可以透過精算知道我的成本結構的，但我實在沒有甚麼心力每個月或是每個case在做財務分析，會這樣做的原因，都是因為這個案子差太多，我才會去精算，不然，我還是維持著概抓的作法。