家茂裝潢

去年開始，陸續遇到幾個建商綁裝潢的案子，有的撥款很寬鬆，只要把工程發票跟公司帳戶給他們，客人簽名之後，款項就撥款下來了。如果難撥款的，這就要看客人了，我遇到一個客人，只要延遲支付，他就先付款，他在自己找建商討要費用。我比較幸運，遇到的案件都因此很順利，沒有延遲付款的問題。也有遇到比較可怕的狀況，這是同業朋友發生的，工程做到一半，才拿到頭期款，他整個工程都做完了，還是只拿到頭期款，歷經3-4個月的催促，終於把款項拿下來了。這邊我想說說我的觀察：

一、像我遇到這類比較寬鬆的裝潢案子，未來會流向有證照，有能力開出發票的廠商身上

款項需要工程發票，建商看到發票才會把款項打入開發票的公司帳戶。大多廠商是沒有證照，也沒有開立公司的，因此，這些裝潢工作會流向有證照，有能力開出發票的廠商身上。 當然，還是有辦法繞過這個限制，那就是跟建材商或其他朋友買7-10%的溢價發票，接著，讓建商把錢匯款到該帳戶，後續廠商再請建材商或是朋友提領出來給自己就可以了。但這個操作越來越難，尤其金額龐大的時候，開發票的廠商會更有壓力。也因此，這類工作會流向有證照，有能力開出發票的廠商身上。 

我前面有討論到合法開立公司的成本，基本上，一個月會因此多15000元的固定費用出來，一般工程行來說，不是一筆小數目。

二、像我朋友那種高檔裝潢案，這類工作會流向跟建商綁定的裝潢廠商

對於一些高貴的新建案，這些案子很難不是由建商推薦的裝潢廠商執行，一如我朋友的案子，連客人是建商的經理，他的款項都要2個多月才能全部下來，可想而知，其他人要多久了。我朋友款項這麼久才下來的原因是行政卡關，行政這個月說發票忘了送，下個月說申請書有哪幾個地方沒寫好，一句話一個小錯誤就卡你一個月，N句話N個小錯誤就卡你N個月，就算是他們的問題，也頂多跟你說聲抱歉而已。最後是經理去喬，才得以完成付款。

這類案件往往會被熟悉建商業務流程，跟人際網絡的特定廠商拿走。因此，這類工作我們是做不起的了。 之前就有遇到一個，工程合約很苛刻，付款條件很可怕，尾款壓50%，完工後至少三個月才能給你，這個我們玩不起。一個400萬裝潢案子，裝潢施工至少要4個月，所以中間的每分錢，廠商要開始墊付，完工後尾款押三個月，也就是最順利的狀況下，這筆200萬尾款，要押5個月以上的，很少有人玩得起的。

總得來說，對於裝潢產業大多的朋友是不利的。 現在房價頻創新高，很多新建案都是透過8+1來貸款9成，8成房貸1成裝潢的方式，沒錢的客人，就是假裝裝潢金額很高，比如說100萬，但是執行50萬就好，這樣等於多跟銀行貸款出50萬，但是這100萬就是要開發票才能拿出來。如果是有錢的主子買豪宅，因為建案的裝潢規範、請款規範、合約規範，這裝潢就會被建商的推薦廠商拿走。

感覺產業大者恆大的情況，進一步在壓縮我們工程行的生存空間。