每當我遇到疑惑茫然，我會去重讀一些啟發我的好書，”師父THE KNACK – 那些我在課堂外學會的本事”就是這樣一本書，最近我又重覆拜讀了這本書，每看過一次，我都有更深的體悟，這是這本書最近幫我上的課：
1. 勇敢去要, Nothing to lose.：
這是一個奇蹟，當自己甚麼都不說，甚麼都不敢要，真的甚麼都沒有，當自己走出去請別人合作、協助自己的時候，會發現這世界到處都是機會。 就像秘密說的，當你要的時候，宇宙能量就會給你想要的。
2. 傾聽是談判最重要的一部分。 你務必聽懂對方真正要講的是甚麼?
無論是否虛情假意，我們習慣把焦點放在說話的人身上，在選擇成為說話者跟傾聽者的選項上，大多會選擇讓自己成為說話者，說話的人會不斷說出自己的需求跟蛛絲馬跡給對方，只要用心聽，就可以聽出很多弦外之音，為自己取得更好的deal。基本上，單純以功利角度來看談判，開口一直說的人，大多會居下風，因為話多破綻也多，傾聽者往往比較有機會主導議題跟適時拋出犀利的問題攻擊說話方。
3. 去談判的時候，先不要有成見，而且永遠假設對方比你聰明。
這個議題是承接上面而來的，如果能把自己掏空，就更容易吸收別人說的，也更容易閉嘴聽別人說話。基本上，這點是很難做到的，因為這要人先承認自己的不足，要勇於跟談判對手說：我不知道。 個人有時候都難免會覺得失面子、難為情，但是我覺得第一時間說不知道，然後請教對方或是請對方給自己點時間回去查查，這點比當下唬爛效果會好很多。 時間會讓”不知道”變知道，時間會讓”說不知道的人”比”說知道的人”擁有更多credit
4. 在對立的談判中，最好的協議就是雙方都不甚滿意的協議。
當雙贏無法被建構，把自己利益最大化通常是最糟的選項，因為被壓得死死的一方總會找機會反撲的，他的反撲可能是讓談判破局或是合作過程中擺爛，所以就算有完勝對方的能力，也盡可能給對方一個不甚滿意，但可以接受的deal。
簡單清晰的例：創辦人的股份分配，節錄Y-combinator：如何分配股份? 大家都略覺得拿少了, 那就是最好的分配了。
I have no tricks for dealing with this problem. All I can say is, try hard to do it right. I do have a rule of thumb for recognizing when you have, though. When everyone feels they’re getting a slightly bad deal, that they’re doing more than they should for the amount of stock they have, the stock is optimally apportioned.
5. 先談次要議題，再談主要議題。
很多時候先談次要問題，再討論主要議題，這對自己是相對有利的。把對方想要的，有疑慮的先搞定，再談自己要的，對自己也是相對有利的。這有點聲東擊西的味道，也有點利用人性弱點的地方，這個方法容易會讓對方鬆懈下來，對方會因此更容易全盤接受你的要求。
最近花很多時間在溝通跟合作案上，發現整個場面不是被hold攬嘴給Hold住的，大多是看到對方的需求，一語穿心促成的。 有甚麼好想法，歡迎您分享你的經驗給我。
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