家茂裝潢

這篇文章比較適合同業參考。 裝潢這行業滿有趣的，很多師傅老闆不知道自己為什麼賺錢，像我爸爸判斷賺不賺錢的方式是存款有沒有增加，只要發現存款變少，他就會開始想哪裡出問題，看哪裡要檢討。 有的是座談會式的檢討，就是跟各工班老闆聚在一起閒談，談著談著就會隱約抓出自己的利潤跟問題所在。這些方法還都滿有用的，跟實際誤差都不會太大，都滿實用的。 

我接家業之後，因為我本來就有記帳的習慣，加上現在支付款項都是匯款的方式，所以我是可以透過精算知道我的成本結構的，但我實在沒有甚麼心力每個月或是每個case在做財務分析，會這樣做的原因，都是因為這個案子差太多，我才會去精算，不然，我還是維持著概抓的作法。

目前我用過最快最有用的做法是看人工回推成本的做法，比如說木工30天工，工資9萬。 按照工6料4的比例，我可以推出材料大約6萬。 有時候，粗工程比較多，這時候工料比會是1比1，所以30天工資9萬，材料對應9萬，這場成本就是18萬。我後來用這個概念去推其他的工種，水電8比2或是7比3  ，泥作跟木工類似6比4或是5比5，所以我看過工地有多少人在做，就可以知道成本結構了，這對我跟外包廠商討論單價的時候是有幫助的。 雖然我是好咖，但也不希望被敲盤子，我自己就經歷過幾個廠商把我當盤子，我心裡明白，後面就不再合作了。


總上所述，我總結我的方法如下：

1. 要先有成本概念，才能做出有利潤的行情報價。
2. 檢視成本：我會用工地實際做了多少師傅工回推總成本，這樣我就可以知道實際成本大約多少了。 報價跟這個數字相減，大概就知道有沒有利潤了。

3. 跟同業、配合工班討論成本跟檢討，這個可以讓自己做出更合理的報價，也有助於自己的專業能力
4. 看自己的存款有沒有增加，如果沒有，那要趕快停下腳步，做比較完整的分析了。 因為這個生意有不小的問題發生了，而自己卻不知道。